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說(shuō)起微商，恐怕現(xiàn)在大多數(shù)人腦海中形成的是這樣一個(gè)形象吧?“每天打開(kāi)朋友圈不停的刷屏，利用微信的私密特性，在朋友圈自吹自擂，制造火爆的假象，吸引其他人成為自己的代理，然后告訴其囤貨才能賺錢(qián)，最終將產(chǎn)品都砸在了代理商手中。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)大陸目前可能有上千萬(wàn)名“微商”，以微信當(dāng)平臺(tái)賣(mài)東西給朋友們，但微商短短2年從起步、狂熱，到現(xiàn)在迷失；有人認(rèn)為未來(lái)3到5年，微商將成為下一個(gè)淘寶，但也傳出在透支資源、人脈與信任后“未老先衰”，9成個(gè)人微商即將倒閉，微商正在轉(zhuǎn)型。

截至2015年6月30日，騰訊微信和WeChat月活躍用戶數(shù)已達(dá)6億，朋友圈功能在2013年出現(xiàn)“微商”后，口袋購(gòu)物旗下微店公關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2015年第1季的微店商家已達(dá)2926萬(wàn)家，三線及以下城市占68%，女性占60%以上，等于平均每1.5秒鐘產(chǎn)生一個(gè)新店鋪。

微盟CEO孫濤勇認(rèn)為，未來(lái)的零售業(yè)中，微商、淘寶與線下零售的占比將為3比3比4，而3到5年，微商就可望成為與淘寶相抗衡的移動(dòng)電商新力量。

微信借力直銷(xiāo)手法，但畢竟不是直銷(xiāo)

跟淘寶不同，淘寶因?yàn)橘u(mài)家增多后，如果不花錢(qián)買(mǎi)廣告，大部分的商品都難以被消費(fèi)者看見(jiàn)，但微商的客戶就是原本在手機(jī)里的朋友們，反而算是有穩(wěn)定的客源與能見(jiàn)度，但這個(gè)工具卻也在去年被「面膜黨」與直銷(xiāo)手法入侵，在朋友圈上炫富，吸引朋友變成下線囤貨，懷著致富夢(mèng)，但大部份賣(mài)的都是不合法的產(chǎn)品，所以也出現(xiàn)毒面膜等社會(huì)事件，今年陸續(xù)遭到官方與央視曝光與掃蕩。

自媒體人、觸電會(huì)創(chuàng)始人龔文祥表示，微商一開(kāi)會(huì)就是萬(wàn)人規(guī)模，很多領(lǐng)導(dǎo)人本身就是搞培訓(xùn)出身，擅長(zhǎng)鼓動(dòng)、洗腦，把行業(yè)的浮躁之風(fēng)吹起來(lái)；但今年以來(lái)，泡沫開(kāi)始被擠破，很多年輕人發(fā)現(xiàn)根本賺不到錢(qián)，還因?yàn)樘０l(fā)廣告文，所以連朋友都沒(méi)了。

連極享科技創(chuàng)始人、韓束微商CEO陳育新日前都表示， 微商五大痛點(diǎn)就是亂價(jià)狂、壓貨多、掙快錢(qián)、團(tuán)隊(duì)亂、不持久，如果再不改變，微商將變成地?cái)偵狻?/p>

CCTV2報(bào)道“微商”亂象

前不久，央視報(bào)道微商亂象，并指出“部分微商形似傳銷(xiāo)”，甚至提出了一個(gè)新名詞：微傳銷(xiāo)。而對(duì)于微商究竟是什么？微商與傳銷(xiāo)如何區(qū)分？下一步微商行業(yè)走向何方？甚至是一些微商從業(yè)人員也迷失了。

微傳銷(xiāo)是微商生態(tài)里長(zhǎng)出的惡之花

在一個(gè)微商從業(yè)者們的閉門(mén)交流會(huì)上，好幾個(gè)從事土特產(chǎn)微商的朋友提出了一個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在微商行業(yè)如此之亂，一些面膜化妝品廠商又以類(lèi)似傳銷(xiāo)的方式進(jìn)行運(yùn)作，這使得外界對(duì)微商的誤解很深，到底還要不要將自己定義為微商呢？

回想到一年前，微商作為一種剛剛興起的一個(gè)名詞，曾經(jīng)是那么的倍受追捧。很多在微信朋友圈上賣(mài)貨的朋友都非常自豪的稱(chēng)自己為微商，而這才過(guò)了半年之后，形勢(shì)竟直轉(zhuǎn)而下，在通過(guò)微信朋友圈來(lái)賣(mài)貨的很多朋友已經(jīng)不愿意再將自己與微商這個(gè)名詞聯(lián)系在一起了。這中間究竟發(fā)生了什么呢？

事實(shí)上，在2014年里，微商的興起之勢(shì)如大火燎原一般，勢(shì)不可擋。而走在北京的街頭巷尾，給人的親身感受就是，無(wú)論你是在咖啡館里，還是在公交車(chē)上，抑或是在街邊隨便散步，　　你都能聽(tīng)到有人在談?wù)撐⑸蹋務(wù)撊绾伟l(fā)展下線和代理，談?wù)撊绾瓮ㄟ^(guò)微信賺錢(qián)等等。這個(gè)奇怪的現(xiàn)象依稀只在上個(gè)世紀(jì)90年代傳銷(xiāo)最為瘋狂的時(shí)刻出現(xiàn)過(guò)。

特別是以面膜、化妝品微商的出現(xiàn)，更加劇了微商向傳銷(xiāo)的模式發(fā)展。而思埠、俏十歲等面膜微商的創(chuàng)富神話更是激勵(lì)著越來(lái)越多的人加入到微商大軍中。這其中不僅僅有很多學(xué)生、家庭主婦等社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺的群體加入其中，甚至很多互聯(lián)網(wǎng)公司的白領(lǐng)也嘗試在自己的微信朋友圈上賣(mài)賣(mài)面膜，希望隨便賺點(diǎn)零花錢(qián)。然而，這些以面膜、化妝品為代表的微商從誕生起就帶著一些“傳銷(xiāo)”的影子。就在在今年的4月份，央視新聞報(bào)道《新聞直播間》曾經(jīng)對(duì)面膜微商的亂象進(jìn)行了重點(diǎn)報(bào)道，并從產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、原料構(gòu)成、銷(xiāo)售方式等多個(gè)方面揭露了面膜微商的怪現(xiàn)象。層層加價(jià)、暴利銷(xiāo)售、添加激素、曬單貓膩等等這些現(xiàn)象在節(jié)目中逐一被揭露。

此后，很多在2014年里赫赫有名的微商品牌，有的漸漸消失在公眾的視野之外，有的則開(kāi)始向如保健品、孕婦護(hù)理等其他的高利潤(rùn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，但是依然還是采用的央視提到的微傳銷(xiāo)模式。而隨著越來(lái)越多媒體對(duì)于微商亂象的關(guān)注，傳說(shuō)中的微商致富神話被一一戳破，越來(lái)越多的人開(kāi)始理性看待微商，那些通過(guò)層層發(fā)展代理，并賺取高額代理差價(jià)的微商代理們將作鳥(niǎo)獸散。

面膜微商危害微商生態(tài)，朋友圈賣(mài)貨已很艱難

早在面膜化妝品微商肆虐微信朋友圈之時(shí)，我就有一種預(yù)感，這種微傳銷(xiāo)的模式必不長(zhǎng)久。這其實(shí)有兩個(gè)方面可以體現(xiàn)出來(lái)，第一，通過(guò)金字塔結(jié)構(gòu)層層發(fā)展代理，這個(gè)與傳銷(xiāo)脫不開(kāi)干系，必然不被國(guó)家認(rèn)可。第二，盡管在初期時(shí)很多急功近利的商人們能夠大發(fā)一筆橫財(cái)，但這種對(duì)于商品質(zhì)量沒(méi)有把控，帶有欺騙性質(zhì)的商業(yè)模式隨時(shí)會(huì)崩潰。而現(xiàn)實(shí)是，在媒體一次次的揭露和報(bào)道之后，傳銷(xiāo)的面目被識(shí)破，這些面膜化妝品微商已經(jīng)沒(méi)有生存之地。

盡管很多微商企業(yè)也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，甚至很多微商品牌希望通過(guò)組建微商行業(yè)協(xié)會(huì)或品牌協(xié)會(huì)的方式來(lái)重塑人們對(duì)于商品的信心。不過(guò)，大廈將傾，獨(dú)木難支，之前的商業(yè)亂象已將人們對(duì)于面膜、化妝品等微商的好感降到最低。盡管，不少面膜化妝品微商在市場(chǎng)混亂之際，又推出保健品等產(chǎn)品，但是在不改變其自身的商業(yè)模式的設(shè)計(jì)之前，品牌的傳銷(xiāo)痕跡仍存，依然難以博得信任。

而微傳銷(xiāo)的泛濫必然對(duì)于整個(gè)微商生態(tài)是一個(gè)重大的傷害。特別是在微信朋友圈上，人們的信任關(guān)系在一段時(shí)間內(nèi)很難會(huì)被重新建立起來(lái)。在面膜化妝品為首的各類(lèi)微傳銷(xiāo)性質(zhì)的微商肆虐期間，已經(jīng)有不少人默默的將自己曾經(jīng)最為信任的同學(xué)或親友屏蔽了他的朋友圈。而在一段時(shí)間以?xún)?nèi)，他們還在繼續(xù)在朋友圈里刷屏賣(mài)所謂的化妝品、面膜、保健品，無(wú)論商品質(zhì)量如何，無(wú)論是否是正品，都不會(huì)再對(duì)他們產(chǎn)生任何影響，朋友圈賣(mài)貨這條路已經(jīng)徹底斷裂。

因此，顯而易見(jiàn)的是，如果不從商品選擇、獲利方式和展現(xiàn)方式等方面做出改變，在微信上做微商在今后將寸步難行。

現(xiàn)在的微商市場(chǎng)所存在問(wèn)題：

一、貨賣(mài)給了代理商，而不是終端用戶。依靠層層分銷(xiāo)，囤貨的微商模式，并不是以消費(fèi)者為中心，而是以發(fā)展代理商為核心。雖然一開(kāi)始朋友圈賣(mài)貨門(mén)檻低，操作簡(jiǎn)單，確實(shí)能很快吸引很多代理加入，但是上游代理商迅速積累了財(cái)富，小代理手里卻積壓了大量產(chǎn)品，且真正賣(mài)到消費(fèi)者手中的少之又少。

二、竄貨和價(jià)格混亂，攪亂品牌整個(gè)價(jià)格體系。不同代理層級(jí)的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的進(jìn)貨價(jià)格，代理之間往往通過(guò)差價(jià)的空子竄貨。更要命的是，賣(mài)不出去貨的代理們看著別的代理賺錢(qián)，為了盡快甩貨贏取返點(diǎn)，有不少會(huì)以低于進(jìn)貨價(jià)拋售。混亂的價(jià)格不僅損壞品牌商的形象，還嚴(yán)重?cái)噥y了品牌商的價(jià)格體系，進(jìn)而導(dǎo)致其他代理恐慌，造成惡性循環(huán)，直至價(jià)格崩盤(pán)。

三、簡(jiǎn)單粗暴、無(wú)下限刷屏簡(jiǎn)直是對(duì)朋友圈的強(qiáng)奸。目前微商的推廣方式主要是靠朋友圈文案內(nèi)容+pS圖片，軟件造假圖刷朋友圈，簡(jiǎn)單落后粗暴，赤裸裸的透支著社交信任關(guān)系，是一種極其不人性的營(yíng)銷(xiāo)方式，已經(jīng)引起了用戶們的反感拉黑，微信也一直把這個(gè)作為重點(diǎn)整治的對(duì)象。這種推廣方式最終必然走向失敗。

四、有商品，無(wú)品牌，有業(yè)績(jī)，

等等......重新反思，轉(zhuǎn)身進(jìn)入直銷(xiāo)

許多微商大咖都開(kāi)始開(kāi)始華麗轉(zhuǎn)身進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)，每天做著與直銷(xiāo)人相近的事，但是得不到直銷(xiāo)人的好處，沒(méi)有系統(tǒng)性的復(fù)制，也沒(méi)有持續(xù)性的可生存的生態(tài)環(huán)境。明明想帶好一群人，結(jié)果連自己都拯救不了。加上直銷(xiāo)行業(yè)的與時(shí)俱進(jìn)和互聯(lián)網(wǎng)+化，微移動(dòng)化，再加上直銷(xiāo)的企業(yè)級(jí)助力，是無(wú)數(shù)人夢(mèng)寐以求的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

無(wú)數(shù)事實(shí)證明：只要把握一次機(jī)會(huì)，就能改變?nèi)说囊簧?/p>

無(wú)論失敗與成功，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭；但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路，一樣的道理。”

直銷(xiāo)的春天已經(jīng)來(lái)了，不管你接受與否，無(wú)論你是否喜歡，不管你是愛(ài)還是恨…這一切都已經(jīng)不重要了，因?yàn)槟銈€(gè)人的喜好阻擋不了歷史的發(fā)展潮流。

中國(guó)市場(chǎng)有的只是WTO以后的全球經(jīng)濟(jì)一體化的團(tuán)隊(duì)發(fā)展和新的商業(yè)模式。這時(shí)候的你怎么面對(duì)？

抱著老黃歷來(lái)看新事物，感到這也不順眼，那也不好受，總是持懷疑的眼光看待時(shí)代的進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展；改革開(kāi)放初期興起了個(gè)體戶，個(gè)體戶就是靠個(gè)人單打獨(dú)斗，獲取了有限的財(cái)富！

可是經(jīng)歷了30年，在目前，再靠個(gè)人能力已經(jīng)做不了什么大事了，未來(lái)是資源整合時(shí)代，是團(tuán)隊(duì)合作時(shí)代！任何人要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想都不是靠個(gè)人能完成的。所謂個(gè)體戶將會(huì)在未來(lái)五年慢慢減少直到消失，被替代的將會(huì)是新商業(yè)模式，將來(lái)會(huì)出現(xiàn)更多更大更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)公司！

大家注意到?jīng)]有，窮人往往都是膽小謹(jǐn)慎的，這就像一個(gè)怪圈一樣，越窮越怕，越怕越窮，直到最后那個(gè)雞蛋都打爛了，他才敢邁出這一步，嘗試去過(guò)新的生活。而這時(shí)呢，很多的機(jī)會(huì)已經(jīng)被先行的人占去了，自己只能再一次遺憾和后悔！世界上最大的市場(chǎng)在我們的腦袋里，世界上唯一不變的就是“變”

今天有許多人不是不愿意接受新觀念，而是不愿意拋棄舊觀念。不要抱著過(guò)去不放，拒絕新的觀念和挑戰(zhàn)。只有改變觀念，把握機(jī)會(huì)，才能讓自己的人生精彩無(wú)限！新商業(yè)模式是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大變革，不管你接不接受，認(rèn)不認(rèn)同，誰(shuí)都沒(méi)辦法阻擋它快速的發(fā)展！

直銷(xiāo)，對(duì)于平凡人來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)認(rèn)為可能是最后一次大的商機(jī)了，是普通人翻身的最好平臺(tái)。為什么這樣說(shuō)呢？雖然從道理上講，機(jī)會(huì)總是不斷地出現(xiàn)的，但是，對(duì)于沒(méi)有資金、沒(méi)有背景的普通人來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有很多機(jī)會(huì)的。成功的人士，都是善于抓住機(jī)會(huì)的人。